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La règle 49/7/7

1- Qu’est-ce que c’est ?

49-7-7 est une règle qui permet de calculer le nombre de franchisés que l’on peut recruter. A partir du moment où on a un concept, on a besoin d’avoir des candidats qualifiés, c’est-à-dire des candidats qui sont prêts à signer. En général, il faut 7 candidats qualifiés pour faire une signature. Parfois, on peut faire plus, parfois on peut faire moins. C’est une règle générale.

2- Mais plus précisément ?

Pour avoir un candidat qualifié, il faut en général 7 demandes d’informations. On a des sources de candidats plus ou moins qualifiés. Certaines sources de candidats vont nécessiter 10 ou 12 demandes d’informations. D’autres sources de candidats vont nécessiter moins de sources d’informations.

3- En synthèse ?

Donc si on a besoin de 7 candidats qualifiés pour faire une signature et de 7 demandes d’informations pour faire un candidat qualifié, il faut 49 demandes d’informations en ligne, sur des salons, par le relationnel pour faire une signature dans le concept.